Universul cuvintelor cheie

La ce folosește această pagină

• Pagina Keyword Universe adună într-o singură listă toate cuvintele-cheie (keywords) — expresiile pe care oamenii le caută pe Google — care contează pentru afacerea ta. Le-am adunat din patru surse: cuvintele pentru care Google îți afișează deja site-ul, cuvintele pe care plătești în Google Ads, cuvintele pentru care concurenții tăi au construit pagini și cuvintele pe care ni le-ai sugerat tu.
• De ce ai nevoie de ea: fără această listă, deciziile despre ce pagini scrii pe site și pe ce cuvinte plătești în Google Ads se iau din intuiție. Cu ea, le iei din cifre: câți oameni caută fiecare cuvânt, cât costă să apari pe el, dacă ai sau nu o pagină pentru el și ce ți-a adus deja.
• Ce obții concret dacă folosești această pagină lunar: (1) o listă scurtă de pagini noi de scris, acolo unde concurenții au deja pagini și tu nu; (2) o listă de pagini existente de îmbunătățit, acolo unde ești aproape de prima pagină Google; (3) cuvinte de adăugat în Google Ads, pentru că oamenii le caută și tu nu licitezi (bid) pe ele; (4) bani economisiți în Google Ads, prin oprirea cuvintelor care costă și nu aduc nimic.
• Un rând din tabel = un cuvânt-cheie. Datele despre trafic, click-uri și costuri se referă la ultimele 365 de zile (12 luni). Volumele de căutare (search volume) sunt estimările Google, actualizate lunar.

Filtrele din partea de sus

Filtrele restrâng tabelul și cele două cifre de deasupra lui la rândurile care te interesează. Poți combina oricâte filtre vrei; ca să revii la lista completă, golește-le pe toate apăsând butonul Reset.

• keyword_type — tipul cuvântului-cheie: client_brand (numele brandului tău sau ale brandurilor care îți aparțin), competitor_brand (numele unui concurent sau brandurile care îi aparțin), product_brand (un brand pe care îl vinzi tu sau un concurent), generic (orice alt cuvânt — aici este de obicei volumul cel mai mare și cel mai mult de lucru).
• intent — intenția de căutare (search intent), adică ce vrea persoana care caută: transactional (vrea să cumpere sau să rezerve acum), commercial (compară variante înainte să cumpere), informational (vrea să afle ceva), navigational (caută un anumit site).
• on_site_status — dacă site-ul tău are o pagină scrisă pentru acest cuvânt: optimised (titlul paginii (page title) începe cu el), partial (apare într-un titlu, în descrierea paginii (meta description), într-un subtitlu (H1 sau H2) sau într-o adresă de pagină), absent (nu apare nicăieri pe site), unknown (site-ul nu a fost încă analizat de noi). Atenție: spune cum sunt scrise paginile tale, nu pe ce poziție apar în Google.
• is_untapped — TRUE înseamnă că cel puțin un concurent are o pagină construită pentru acest cuvânt și site-ul tău nu îl menționează deloc. Este cel mai direct filtru pentru lista de pagini noi.
• competition — câte companii licitează (bid) pe acest cuvânt în Google Ads: LOW (puține), MEDIUM, HIGH (multe). Îți spune cât de scump e să intri pe el în Ads, nu cât de greu e să te poziționezi organic.
• Luna (căsuța cu data, în dreapta) — luna la care se referă volumele de căutare. Google le publică lunar, așa că un decalaj de una sau două luni față de azi este normal. Nu trebuie să o schimbi.
• Extracted From — de unde am găsit cuvântul. Un cuvânt poate fi TRUE pe mai multe surse în același timp:
  • in_gsc — TRUE = Google îți afișează deja site-ul în rezultatele organice (organic results), adică cele gratuite, pentru acest cuvânt. Datele vin din Google Search Console.
  • in_ads — TRUE = cuvântul este deja în contul tău Google Ads și licitezi pe el.
  • in_search_terms — TRUE = cineva a tastat exact această expresie în Google și a dat click pe reclama ta; este un termen de căutare (search term) real. Cerere dovedită, chiar dacă volumul estimat de Google arată 0. Diferența față de in_ads: in_ads este cuvântul pe care l-ai ales tu, in_search_terms este ce au scris oamenii cu adevărat.
  • in_suggestions — TRUE = l-am adăugat manual, din lista de sugestii pe care ne-ai dat-o.
  • Dacă toate patru sunt FALSE, cuvântul nu există nicăieri la tine: vine doar de pe site-urile concurenților. Acestea sunt cuvintele cu adevărat noi pentru tine.
• keyword — caseta de căutare: scrie un cuvânt sau o parte dintr-un cuvânt și tabelul păstrează doar rândurile care îl conțin (de exemplu „tabara” sau „ski”).

Cifrele din partea de sus

• avg_monthly_searches — suma căutărilor lunare (monthly searches) ale tuturor cuvintelor din listă (sau din selecția ta, dacă ai filtre active). Este cererea totală pe care ai putea să o ai în față, în fiecare lună. Exemplu: dacă filtrezi is_untapped = TRUE, cifra devine cererea lunară pe care concurenții o acoperă și tu nu.
• keyword — câte cuvinte-cheie sunt în listă (sau în selecția ta). Folosește-o ca să vezi cât de mare este fiecare listă pe care o construiești cu filtrele.

Tabelul „Keyword universe”, coloană cu coloană

Tabelul se derulează la dreapta; coloanele sunt în ordinea de pe ecran. Dai click pe numele unei coloane ca să sortezi după ea (al doilea click inversează ordinea; dacă ții apăsat SHIFT și dai click pe o a doua sau a treia coloană, poți sorta după mai multe coloane).

• keyword — cuvântul-cheie (keyword), așa cum îl caută oamenii.
• keyword_type, intent, on_site_status, is_untapped, competition — aceleași valori ca la filtrele de mai sus.
• score — ordinea de citire pe care o recomandăm. Un scor mai mare înseamnă o cerere mai mare, confirmată de mai multe dovezi (mai multe site-uri construite în jurul cuvântului, date din contul tău). Numele de brand primesc întotdeauna 1.0: un nume se urmărește, nu se lucrează la el. Tabelul este sortat după score când deschizi pagina.
• avg_monthly_searches — estimarea Google a căutărilor pe lună pentru acest cuvânt. Un 0 la o expresie pe care oamenii clar au tastat-o (in_search_terms = TRUE) înseamnă, de regulă, că Google a comasat-o cu o variantă apropiată; cererea este reală.
• site_count — câte site-uri (concurenții și al tău) au pagini construite în jurul acestui cuvânt. Trei site-uri sunt o dovadă solidă că merită; opt nu sunt cu mult mai mult decât trei.
• gsc_impressions — afișările (impressions): de câte ori a apărut site-ul tău în rezultatele Google pentru acest cuvânt, în ultimele 12 luni.
• gsc_clicks — de câte ori au dat oamenii click pe site-ul tău din acele rezultate, în ultimele 12 luni. Trafic organic, gratuit.
• gsc_position — poziția medie (ranking) a site-ului tău în Google pentru acest cuvânt. 1 este primul rezultat; pozițiile 1–10 sunt prima pagină; 11–20 a doua pagină. Dacă celula e goală, Google nu te-a afișat deloc.
• ads_clicks — câte click-uri ai cumpărat în Google Ads pe acest cuvânt, în ultimele 12 luni.
• ads_cost — cât te-au costat acele click-uri, în moneda afișată pe pagină.
• ads_conversions — câte conversii (conversions) — comenzi, formulare, rezervări, ce ai setat tu ca obiectiv în Google Ads — au venit din acele click-uri.
• term_clicks — click-uri de la oameni care au tastat exact această expresie (termenul de căutare), nu cuvântul pe care licitezi. Când term_clicks e mare și avg_monthly_searches e mic, ai încredere în term_clicks: este măsurat, nu estimat.
• sites — lista site-urilor care au pagini pentru acest cuvânt, separate prin punct și virgulă. Aici vezi concret ce concurenți ți-au luat-o înainte pe un cuvânt.

Rutina lunară: ce cauți și ce faci

Parcurge pașii de mai jos o dată pe lună, în ordine. Fiecare pas îți spune cum găsești rândurile relevante (ce filtrezi, după ce sortezi) și ce faci cu ele. Notează cuvintele alese într-un document sau exportă-le (vezi „Observații”); la final ar trebui să ai o listă scurtă de sarcini, nu o listă lungă de cuvinte.

1. Vezi care sunt cuvintele-cheie (keywords) cu cea mai mare cerere confirmată. Cum găsești: golește toate filtrele și sortează descrescător după score. Primele 20 de rânduri sunt cuvintele cele mai importante din piața ta în această lună.

   • Dacă un cuvânt din primele 20 are on_site_status = absent, treci-l pe lista de pagini noi (pasul 2 îl va aduce oricum).
   • Dacă un cuvânt din primele 20 are in_ads = FALSE și intent = commercial sau transactional, treci-l pe lista pentru Google Ads (pasul 4).
   • Dacă un cuvânt nu are nicio legătură cu afacerea ta (se întâmplă), spune-ne și îl scoatem din listă.

2. Găsește cuvintele pentru care concurenții au pagini și tu nu. Cum găsești: filtrează is_untapped = TRUE și sortează descrescător după score. Fiecare rând este o cerere reală pe care un concurent o acoperă cu o pagină, iar site-ul tău nu o menționează deloc.

   • Dacă avg_monthly_searches este peste 100 (o regulă empirică; într-o piață mică, coboară pragul), scrie o pagină nouă pentru acest cuvânt: cuvântul-cheie la începutul titlului paginii (page title) și în primul subtitlu (H1), iar textul să răspundă la ce caută omul (coloana intent îți spune ce caută). O pagină pe subiect, nu o pagină pentru fiecare variantă de scriere.
   • Dacă două sau trei rânduri sunt variante ale aceluiași subiect (de exemplu același cuvânt la singular și la plural), fac împreună o singură pagină.
   • Dacă nu ai cine să scrie pagina, exportă aceste rânduri și dă lista unui redactor sau agenției: coloanele keyword, intent, avg_monthly_searches și sites sunt briful complet.

3. Găsește paginile existente al căror ranking poate fi îmbunătățit relativ ușor. Cum găsești: filtrează in_gsc = TRUE, sortează descrescător după gsc_impressions și păstrează rândurile cu gsc_position între 4 și 15. Pentru aceste cuvinte Google te afișează deja, dar ești în partea de jos a primei pagini sau pe a doua, unde aproape nimeni nu dă click. Modificările mici au aici cel mai mare efect.

   • Dacă on_site_status = partial, deschide pagina care apare pentru acest cuvânt și: pune cuvântul-cheie la începutul titlului paginii (page title), folosește-l în primul paragraf și într-un subtitlu (H2), adaugă un link intern către această pagină din pagina principală sau din meniu.
   • Dacă on_site_status = optimised și totuși gsc_position e între 4 și 15, pagina este bine titrată, dar are prea puțin conținut: completeaz-o cu ce îi lipsește față de paginile concurenților (verifică site-urile din coloana sites) — de regulă răspunsuri la întrebările clienților, prețuri, poze, recenzii.
   • Dacă gsc_impressions este mare, dar gsc_clicks este aproape 0, problema este titlul și descrierea paginii (title și meta description) care apar în Google: rescrie-le astfel încât să spună clar ce oferi și de ce la tine.

4. Găsește cuvintele pe care merită să le adaugi în Google Ads. Cum găsești: filtrează keyword_type = generic, intent = commercial sau transactional, in_ads = FALSE și sortează descrescător după score. Acestea sunt cereri cu intenție de cumpărare pe care nu le cumperi încă.

   • Dacă competition este LOW sau MEDIUM, adaugă cuvântul în campania Google Ads cea mai apropiată ca subiect, cu tipul de potrivire (match type) „potrivire a expresiei” (phrase match), cu un buget mic, și verifică rezultatul după 30 de zile.
   • Dacă competition este HIGH, adaugă-l doar dacă ai deja o pagină bună pentru el (on_site_status = optimised); altfel costul pe click (CPC) va fi mare și pagina nu va converti.
   • Dacă in_search_terms = TRUE și in_ads = FALSE, oamenii tastează deja exact această expresie și dau click pe reclamele tale: adaugă expresia ca atare în campanie — este cel mai sigur cuvânt pe care îl poți adăuga.

5. Verifică unde risipești bani în Google Ads. Cum găsești: filtrează in_ads = TRUE și sortează descrescător după ads_cost. Vezi cuvintele pe care ai cheltuit cel mai mult în ultimele 12 luni.

   • Dacă ads_conversions = 0 și ads_cost este semnificativ pentru tine, pune cuvântul pe pauză în Google Ads și mută bugetul pe un cuvânt de la pasul 4.
   • Dacă ads_conversions > 0, dar gsc_position este între 1 și 3 pentru același cuvânt, ești deja primul organic: oamenii ar da click pe tine și fără reclamă. Scade licitația (bid) cu aproximativ o treime pentru o lună și urmărește dacă totalul click-urilor (gsc_clicks + ads_clicks) rămâne la fel. Dacă rămâne, ai economisit banii; dacă scade mult, revino la licitația inițială.
   • Dacă keyword_type = competitor_brand și in_ads = TRUE, plătești ca să apari pe numele unui concurent: ține cuvântul doar dacă ads_conversions arată că aduce clienți; altfel, pune-l pe pauză.

6. Monitorizează competiția. Cum găsești: filtrează keyword_type = competitor_brand și notează avg_monthly_searches pentru fiecare concurent; apoi filtrează keyword_type = client_brand și notează cifra ta.

   • Raportul dintre căutările pe numele tău și căutările pe numele concurenților este cota ta de notorietate (awareness). Nu poți face nimic direct pe numele unui concurent (nu te poți poziționa organic pe el și rareori merită să plătești); poți doar să urmărești, lună de lună, dacă raportul se îmbunătățește.
   • Dacă căutările pe numele tău scad două luni la rând, semnalul este despre notorietate (publicitate, PR, recomandări), nu despre site.
   • Dacă un concurent apare în coloana sites la multe dintre cuvintele tale generice cu score mare, el este concurentul tău principal pe Google: urmărește paginile lui pentru aceste cuvinte când scrii sau completezi paginile tale (pașii 2 și 3).

Observații

• Exportă orice tabel. Treci cu mouse-ul peste tabel, dă click pe cele trei puncte din colțul din dreapta sus și alege Export → Google Sheets cu bifa Keep value formatting sau CSV. Exportul conține exact rândurile pe care le vezi (cu filtrele și sortarea tale), așa că poți marca într-o foaie de calcul ce cuvinte adaugi în Google Ads, ce pagini scrii și ce pagini optimizezi — și poți trimite lista mai departe.
• Cum se actualizează datele. Pagina nu are un selector de perioadă, așa că perioada este fixă: coloanele din Google Search Console și Google Ads (gsc_, ads_, term_clicks) se actualizează în fiecare noapte, iar valorile afișate sunt însumate pe ultimele 365 de zile, până la ultima zi cu date — ziua de ieri pentru Google Ads, cu două-trei zile în urmă pentru Search Console, care publică datele cu întârziere; ziua curentă nu este niciodată inclusă. Volumele de căutare, competition și luna din dreapta sus se actualizează o dată pe lună, când Google publică cifrele. Lista de cuvinte în sine (ce cuvinte sunt în ea, keyword_type, intent) este întreținută de noi: cuvinte noi apar când facem o nouă rundă de cercetare sau când ne trimiți sugestii.
• Ce nu spun cifrele. avg_monthly_searches este o estimare a Google, rotunjită pe trepte (10, 20, 50, 100 …), nu o măsurătoare; gsc_clicks și ads_clicks sunt măsurători. on_site_status se bazează pe ultima analiză a site-ului tău; o pagină publicată ieri apare la următoarea analiză.
• Pagini înrudite. Dacă vrei să vezi cum evoluează zi de zi poziția și click-urile unui cuvânt în căutarea organică, mergi la Organic Search › Queries. Dacă vrei performanța zilnică a cuvintelor plătite, pe campanii, mergi la Paid Search › Keywords; termenii de căutare (search terms) tastați de oameni, cu statutul lor, sunt la Paid Search › Search Terms. Dacă planul tău include Opportunity Gap (meniul Insights), deschide-l după această rutină: citește aceeași listă de cuvinte și îți dă sarcinile gata formulate, cu dovezile atașate.

De reținut!

• Scorul este o ordine de citire, nu un verdict. Ce știi tu despre afacere bate scorul: folosește-l ca să decizi ce citești primul, nu ce faci.
• Puține cuvinte, duse la capăt. Cinci cuvinte-cheie pe care ai acționat valorează mai mult decât cinci sute pe care doar le-ai citit. Alege rândurile, notează-le, închide dashboard-ul.
• Volumele sunt estimări, click-urile sunt fapte. Când cele două se contrazic, ai încredere în click-uri.